Description

• Co-définir et déployer la stratégie Off-Trade clients et catégories par enseigne et sous-canal, en étroite collaboration avec le Head of Customer Marketing et le Head of Off-Trade.
• Agir en tant que Category Captain, en définissant la vision catégorie et en activant les principaux leviers de croissance avec les clients pour développer le circuit.
• Co-piloter la performance Off-Trade (parts de marché, KPIs d'exécution, contribution au P&L France).
• Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique privilégié des clients Off-Trade grâce au leadership catégoriel, à l'excellence commerciale et à des activations de référence.

• Piloter la conception et l'exécution de plans d'activation Off-Trade impactants, alignés avec les priorités marques, catégories et commerciales, en anticipant les temps forts saisonniers et promotionnels pour stimuler la croissance des marques et les parts de marché.
• Être garant(e) du cycle de planification biannuel des activations et des briefings force de vente, en assurant une exécution simple, claire et efficace grâce aux bons outils et supports.
• Élever en continu les standards d'exécution et impulser de nouvelles façons de travailler.
• Manager et développer une équipe Activation performante, focalisée sur l'excellence en point de vente.

• Encadrer une équipe de Category Developers couvrant les clients clés et le D-Commerce, en délivrant des stratégies catégories sur mesure, basées sur les insights, ainsi que des plans d'exécution adaptés.
• Promouvoir l'Excellence Commerciale en Off-Trade et renforcer le statut de Preferred Supplier grâce à un leadership catégoriel de premier plan.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing Intelligence et Shopper Marketing pour transformer les insights marché et shopper en opportunités de croissance clairs et actionnables.

• Piloter et optimiser le budget A&P Off-Trade dédié aux activations physiques (hors média), avec une gestion rigoureuse des investissements et un fort retour sur investissement.
• Définir et déployer des standards minimums d'exécution afin de suivre la performance et de réallouer les investissements vers les bons leviers de croissance, en ligne avec les besoins business.
• Collaborer étroitement avec les équipes Commerciales et Finance pour piloter le processus Opportunities & Risques et soutenir une croissance du NSV durable.

• Travailler en forte proximité avec les équipes Customer Marketing et Commerciales afin d'assurer un alignement optimal et une exécution Off-Trade irréprochable.
• Co-construire avec le Marketing les stratégies de marques et leur déclinaison en plans clients et shoppers efficaces.
• Collaborer avec les équipes Supply pour optimiser la production, la logistique, le stockage et la gestion des stocks à faible rotation et obsolètes.
• Co-piloter avec les équipes RGM et Finance la mesure et l'évaluation de la performance Off-Trade en développant une forte compréhension des leviers de valeur et de l'impact financier.
• Travailler avec les équipes Business Effectiveness pour suivre la performance et soutenir l'amélioration continue.

• Piloter l'agenda Customer Marketing pour La Réunion dans un modèle à distribution indirecte, en définissant les stratégies marques, catégories et omnicanales afin de générer une croissance rentable, des gains de parts de marché et une diversification du portefeuille.

• Manager, développer et inspirer une équipe Customer Marketing Off-Trade performante, couvrant l'activation et le développement catégoriel.
• Nourrir une culture d'engagement, de collaboration et de responsabilisation, permettant à chacun de performer à son meilleur niveau de façon pérenne.
• Développer les talents, les plans de succession et les compétences clés pour assurer la pérennité des compétences et la transmission.

• 10+ ans d'expérience en Customer Marketing, Commerce ou Marketing dans l'univers FMCG, avec une forte exposition au circuit Off-Trade.
• Capacité démontrée à définir et exécuter des stratégies clients, catégories et channels générant une croissance rentable et des gains de parts de marché.
• Solide expertise commerciale et financière end-to-end (P&L, NSV, A&P, ROI), associée à de fortes capacités analytiques.
• Capacité à relier la stratégie à l'exécution, en traduisant les insights en priorités claires et en actions impactantes.
• Leader inspirant(e), capable de construire et développer des équipes performantes dans des environnements matriciels complexes.
• Excellent sens de la collaboration et forte capacité d'influence auprès des équipes Commerciales, Marketing, Finance, RGM et Supply.
• Haut niveau de professionnalisme, de responsabilité et d'exigence en matière de conformité.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais, permettant une collaboration et une communication efficaces.
• Une expérience multi-pays ou dans des modèles à distribution indirecte est un réel atout.